众多迹象表明，我国经济已经从高速发展阶段进入中速发展期，市场、政策、经营环境都发生了很大的变化。对钢贸流通企业来说，暴利时代已经过去，资金缺口风波又袭，迫使无锡钢管厂家改变市场策略。我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。
在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权；在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价；而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资，款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。因此，现货钢贸商对转型终端服务并不看好，不能回笼资金成为了他们的顾虑。但如今，现货钢贸商不可能再“坐收盈利”，经营压力让他们真切地体会到：不仅要建立、维护终端渠道，还要比拼服务。无锡钢管厂家的经验显示，参与资金运作并不可怕，服务到位不仅让终端客户受益，更能加强监管，确保钢铁物流全流程安全。在一个粗放型市场里，钢贸企业的经营方式已然是粗放型的，也就很容易出现同质化竞争。当市场行情跌入低谷时，钢贸企业在承受经营压力的同时，又突然发现找不到盈利点了。其实，盈利点始终存在于市场，与行情高低无关。在粗放型经营中，钢贸企业缺乏的并不是盈利点，而是缺乏发现盈利点的智慧。可以这么说，市场似埋藏在深山老林里的一座矿藏，只要善于发现、巧于开掘，就能发现常人不易得到的矿藏。
总之，钢市供需形势瞬息万变，若是钢厂不能控制生产节奏，大肆增产，而无锡钢管厂家需求释放的脚步一旦有所“拖沓”，那么钢市供需矛盾便会迅速激化，从而造成钢市动荡。建议钢厂一定要严格执行控产量、调结构的原则，理智把握需求形势，共同维护市场的健康有序。