时下，为应对行业“寒冬”，各无锡钢管厂家在生产和经营策略、销售模式方面都已发生巨大变化，钢材流通领域的业态也必将发生新的变化。在钢厂转型的过程中，钢贸企业的经营会变得更为艰难。在银行对贸易商收紧贷款、钢厂坚持收款发货和下游终端用户需要垫资的三面夹击下，钢贸商经营难度也将随之加大，特别是目前钢厂在加大直销、直供比例上下大力气，谋求开拓终端市场，必将造成钢企挤压钢贸企业的市场份额的局面，使得厂商之间争夺市场的竞争更为激烈。应理性、谨慎看待产能严重过剩情况下的钢铁行业和市场的复杂性、多变性。随着我国经济进入新常态，市场在资源配置中的决定性作用进一步凸显，钢铁工业发展不可避免地进入了一种新常态，即企业生产经营困难的状况不会有明显的改观，高成本、低价格、低效益的行业运行态势仍将继续。今年上半年，全国粗钢日均产量远高于去年同期，钢厂生产积极性有增无减，这种情形将进一步加剧市场供需矛盾，会对市场形成不可预料的影响。无锡钢管厂家供应过剩的大格局短期内不会被打破，虽然下游用钢需求有一定程度的回升，但这是一种低位的回升，切不可盲目乐观，一定要保持清醒的认识。
这对钢贸企业来说既是挑战又是机遇。笔者认为，对大多数流通领域的钢贸企业来说，挑战大于机遇。钢贸商若要生存，唯有以变应变，适应不断变化的市场环境。那么，贸易商应当如何应对钢厂经营模式的变化呢？无论从钢贸商与钢企的关系来看，还是市场竞争的角度来看，钢贸商转型发展都必不可少。钢铁行业人士普遍认为，今后钢铁行业将进入一个新的发展时期，体现为钢材需求增长缓慢、库存持续高位、出口面临风险、钢材价格低位波动、盈利水平难以大幅提高等特征，并将持续很长一段时间，短则3年~5年，长则6年~8年。在这个过程中，钢铁企业面临的压力将持续增大，生产经营将更加困难，市场竞争日趋激烈，盈利空间明显收缩。因此，众多钢铁企业为求生存，被迫进行对内挖潜、改革机制体制和优化流程，无锡钢管厂家寻找新的产需均衡点和盈利均衡点。